Steven老师

原华为（wéi）地区部网络产品（pǐn）销售总监，共（gòng）18年46国海外营销实战（zhàn），原华（huá）为CRM-LTC销（xiāo）售（shòu）管理变（biàn）革项目方案设计经理（lǐ），华为公司战（zhàn）略与发展委（wěi）员会（huì）重大项目奖（jiǎng），IDS1业务集成管理项目奖（jiǎng），CRM-LTC市场销售业务（wù）管理变革项（xiàng）目（mù）奖

专业背景（jǐng）：

  Steven顾问在华为工作期间，历任销（xiāo）售（shòu）经理、地区部产品销售总工、CRM-LTC市场销售流（liú）程变革（gé）方案设计经理，在市场一线带领团（tuán）队进行客户关（guān）系拓展、项目投标和（hé）交（jiāo）付管理（lǐ），足迹遍布（bù）中国（guó）、欧洲、拉美、非（fēi）洲46国，经历大（dà）小销售（shòu）项目数（shù）以百计（jì），单项目金额从数百万美（měi）金到（dào）几十亿（yì）美金不等。Steven老师在十（shí）多（duō）年的实战磨炼中，深刻领（lǐng）悟销售的本质，拥有18年营（yíng）销管理实战经验。

  从销（xiāo）售（shòu）部门调回公（gōng）司（sī）总部后，Steven顾（gù）问（wèn）专职六年从事CRM-LTC变革方案设计和（hé）实施，深入（rù）研究（jiū）华为（wéi）营销变（biàn）革管理的核心逻辑，屡次获奖：如华为（wéi）公司战略与发展委员会重大变革项目（mù）奖、IDS1业务集（jí）成项（xiàng）目奖、CRM-LTC市场业务管（guǎn）理（lǐ）项目奖等（děng）。

擅长领域：

战（zhàn）略制定、战略解码、战（zhàn）略执行、年度经营计划（huá）、经（jīng）营分析会，从线索到回（huí）款（LTC）的销售业务流程再（zài）造，构建（jiàn）销售额（é）持续增长的营销体系，项目化推（tuī）进企业（yè）文化建设（shè）。主讲课程：《战略（luè）制定与执行》、《构建销售额持续增长的营销体（tǐ）系》、《年度经营（yíng）计划制（zhì）定（dìng）与执行》、《华为大客户（hù）营销》、《华为立体式客户关（guān）系的建立》、《如何（hé）打赢（yíng）群架-华为营销铁三（sān）角》、《华为（wéi）商（shāng）务谈判策略及技（jì）巧》、《2B 企业文（wén）化的终（zhōng）极（jí）目的是持续（xù）胜（shèng）利—华（huá）为2B企业（yè）文化剖析（xī）》、《让听得见炮（pào）声的（de）人呼唤（huàn）炮火-从线（xiàn）索到回款（LTC）的业务流程再造与变革管理》、《华为（wéi）全（quán）球化之路 及 对（duì）中企的启（qǐ）示》、《华为营销铁军是这么炼成的》、《华为客户关系管理》、《管理咨询项目管（guǎn）理（lǐ）及落地100招（zhāo）》等。

成功案（àn）例：

《华（huá）为技术（shù）上海分公司CRM-LTC变革项目》、《华为技术丹麦分（fèn）公（gōng）司LTC夯实（shí）落地项目》、《华为（wéi）技术挪威分（fèn）公（gōng）司LTC夯（bèn）实落（luò）地项目》、《美的集团机（jī）电事业群To B营销变（biàn）革（gé）项目》、《一汽（qì）大众CRM-LTC销售变革项（xiàng）目》、《郑州中铁LTC流程变（biàn）革项目》、《中电LTC营销变革项目》、《玉柴机（jī）器CRM-LTC营销变革项目》、《砺（lì）剑防卫销售体系咨询项目》、《农标生物LTC营销（xiāo）体系（xì）构建项（xiàng）目》……