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    华为(wéi)IPMS/GTM营销变革 ——开启业务腾飞的钥匙


      课程背景


           您是否在企业(yè)经营中经常因(yīn)为这样(yàng)的问题而苦恼:

           1、为什么新产品(pǐn)上市了却没什么热度销量平平?

           2、为什么投入了大(dà)量资源做宣(xuān)传却在销量上没什(shí)么提(tí)升(shēng)?

           3、为什么以前产品卖的很(hěn)好,现在却无法再出爆款?

           4、面对日益复杂的营商(shāng)环境,您是否(fǒu)感(gǎn)到(dào)经营压力愈发增加?

           5、行业内各(gè)家的竞争趋于白热化,好像除了不停(tíng)地杀价也找不到更好的(de)办(bàn)法(fǎ)?

           6、互联网信息的普及以及(jí)疫情导致的收入下降让消费者对产品体验的(de)要求变(biàn)得越(yuè)来越(yuè)难以满足?


           同样面对(duì)这么多(duō)的问题和困难,我们(men)也可以看到(dào)很多优(yōu)秀的企(qǐ)业一直(zhí)在不断突破(pò)瓶颈(jǐng)快(kuài)速增长取得了优异的(de)成绩,这里最(zuì)典型(xíng)的(de)例子就是(shì)华为终端。

           在手(shǒu)机业务因制裁几乎停滞后,华为(wéi)终端的营收出现了大幅下降。不过很快华为就稳住了阵脚(jiǎo),在平板、PC、可穿戴、全屋智(zhì)能家居、新能(néng)源(yuán)汽车等(děng)领域均不断取得成功。

           我们不仅要问:在比其他企业(yè)更困难的背景下,华为(wéi)凭什么没有倒下?为什(shí)么华为能在(zài)不同产品行业中持续推(tuī)出(chū)爆款?

           如今很(hěn)多企业开始学习华为(wéi),但(dàn)我们(men)真的搞(gǎo)清(qīng)楚华(huá)为成功的秘诀(jué)了(le)吗(ma)?我们到底应该向(xiàng)华为学习什么(me)?我(wǒ)们该如何理性的吸收华为的经(jīng)验(yàn)并(bìng)运用到自己的企(qǐ)业中去?

           本课程(chéng)旨在(zài)为您解开这些(xiē)问题(tí),找到业务(wù)突破(pò)瓶颈的钥匙。


      课程特色

    • 名师专家联袂,营销领域权威:IPMS体(tǐ)系专(zhuān)家,原华为(wéi)全球(qiú)零(líng)售运营(yíng)部(bù)部长(zhǎng),荣(róng)耀品牌体验店管理(lǐ)部部长(zhǎng),实现荣(róng)耀从线上到线下业务体系的快速构(gòu)建。原华为总(zǒng)部GTM专家,海外区域GTM总监,在高端旗舰机操盘上有丰富经验,曾负责过3年+千(qiān)亿规模企业总部的全局操盘,有丰富(fù)的全球产品上市操盘经验。

    • 理(lǐ)论(lùn)实(shí)践结合,专家现场辅导:教学案例化,将抽(chōu)象的理论(lùn)知识(shí)与鲜活的企业案例相结合,真实还(hái)原IPMS在华为等(děng)企业中的应用(yòng)实践,帮助学员系统掌握操盘方法论。大(dà)量互动问(wèn)答及(jí)演练(liàn),边(biān)研讨、边评审、边输(shū)出,以标杆IPMS流程为(wéi)基础,构建流程(chéng)并适配到(dào)所在(zài)企业,帮助企业(yè)完成业(yè)务(wù)思路转变(biàn)及变革落地。


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    目(mù)标企业

           传统2C行业(yè)中,遭遇收入增长受(shòu)阻、利润(rùn)下滑等(děng)问题,寻求转型突破的(de)企业

           新兴2C行业(yè)中,在(zài)经过初期野蛮生长后(hòu),需(xū)要进行精细化管理,建立体系(xì)化(huà)运(yùn)作的企业;或(huò)是刚刚进入(rù)新兴领域,寻求如何把产品打造成爆款的(de)企业


    课程(chéng)对(duì)象

           企业董事长、CEO等经营管理团队(duì)高(gāo)管(guǎn)

           营与销的(de)负(fù)责人

           产品线负责人

           产(chǎn)品规划负责人

           销(xiāo)售、产品、MKT、渠道、零(líng)售等(děng)领域管(guǎn)理(lǐ)层及核心骨干


     

    课程收益

    • 01

      探讨当今企(qǐ)业常见经(jīng)营问题,并理解其背(bèi)后的原(yuán)因

    • 02

      通过对营(yíng)商环境的变化分(fèn)析以及案例(lì)学习,深刻理解营(yíng)销(xiāo)体系变革的重(chóng)要(yào)性(xìng)

    • 03

      学习了解以GTM为核心以IPMS为(wéi)流程框架的操盘体系



    • 第一部分 IPMS是实现中国制(zhì)造向中国品牌转型的作(zuò)战体系

      1. 中国制造正在(zài)向中国品牌转(zhuǎn)型(xíng),你准备好了没?

      2. 对IPMS流程认识的常见(jiàn)误区

      3. IPMS流(liú)程的(de)设计逻辑(jí),科(kē)学方法实现对复杂工(gōng)作的(de)高效管理

      4. 有限资(zī)源下,如(rú)何打造“爆品“?

    • 第二(èr)部分 详细解(jiě)读IPMS核心方法论

      1. “向前(qián)跨(kuà)一步”,IPMS和IPD互锁保证跨部门跨体(tǐ)系(xì)工作的无缝(féng)衔接

      2. 海陆空协同“,IPMS让4P爆发(fā)更强威力

      3. 一夜换装“,IPMS让全球各战区数万门店作战步伐(fá)一致

      4. 如何解读(dú)IPMS 作战地图,什么人在(zài)什么时候(hòu)按照什(shí)么标准做什么动作

      研讨:产(chǎn)品上市过程中各部门、各(gè)层级的(de)主要业务(wù)活动有哪(nǎ)些,这些活动之间衔接是否顺畅(chàng),是没有流程机制,还是流程机制未被执(zhí)行?

    • 第三部分(fèn) 找(zhǎo)出PCT重量级(jí)团队(duì)成功运作的关键点

      1. 为什么有了各专业职能部(bù)门,还需(xū)要成立(lì)重量级团队?

      2. 重量(liàng)级团队的“重“体现在(zài)哪里

      3. 重量级团队和功能部门如(rú)何不打架?

      4. 重量级团(tuán)队(duì)的组成、角色(sè)和职责

      5. 重量级团队运作中(zhōng)的四(sì)个关键(jiàn)难点以(yǐ)及解决方案

    • 第(dì)四部分 抓牢操盘业务运作和项目运作两(liǎng)条线

      1. 项目管理(lǐ)基础(chǔ)知识回顾

      2. IPMS的项目管理有(yǒu)哪些独特性

      3. 没(méi)有PMP经验如何做好产品上市项目管理,三个工具包

      4. 通(tōng)过预审机制(zhì),开好高效(xiào)GTM会议的三个工具“预审(shěn)机(jī)制、结构化思维、评审要素清(qīng)单化“

      研(yán)讨(tǎo):跨(kuà)部门项目团队(duì)运(yùn)作中存在的操作难点和解决(jué)方案

      演练:产品操盘策略刚要研讨输出

    • 第五(wǔ)部分 GTM是企业连续打(dǎ)造爆品操盘的最佳实践

      1. 对(duì)GTM的正确理解

      2. GTM的核心工作(zuò):“两项职(zhí)责三重角(jiǎo)色“

      3. 各领域中产品上市爆款案例

      4. HW实践(jiàn)案例(lì)

    • 第六部(bù)分 GTM的战略职能——参谋(móu)长(zhǎng)

      1. 什么是参谋?GTM作为参谋(móu)的(de)核心(xīn)输出(chū)

      2. 市场(chǎng)洞察与策略制定

      3. 产品作(zuò)战地图制定

      演练:各产品(pǐn)系列定位及各(gè)系(xì)列核心策略(luè)打法

    • 第七部(bù)分 GTM的战术职能——产(chǎn)品经(jīng)理

      1. 单产品的(de)操(cāo)盘策略及目标制定

      2. GTM操盘基石——产品价值主张梳理(lǐ)

      3. GTM操盘抓手——“定价”

      4. GTM操盘抓手——“定量”

      5. GTM操盘抓手——“定投入”

      6. GTM操盘抓手——“定(dìng)节(jiē)奏”

      演练:应用学到的知(zhī)识对选(xuǎn)定产品进(jìn)行(háng)卖(mài)点排序

      演练:产品操盘策略(luè)刚要发表及点评

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