销售与交付管理体系
IPMS流程(chéng) 的全(quán)称(chēng)是 Integrated Product Marketing & Sales(集成产品营销和销售),与研发管理的(de)IPD流程 ( Intergarated Product Development,集成产品开(kāi)发)类似。IPMS是(shì)一个从IPD中衍生出来的流(liú)程。IPMS流程(chéng)产生于2016年,是为(wéi)了(le)支撑2C新业务而产(chǎn)生,是(shì)管理(lǐ)华(huá)为零售(shòu)业务的一(yī)级流程,是一种(zhǒng)被(bèi)华为实(shí)践证明的(de)高效的GTM(Go To Market)操(cāo)盘管理流程,IPMS经历了从规划到(dào)产品(pǐn)退市的全生命周期,跟IPD一样(yàng)是一个全生命周期端到端流程(chéng)。IPMS以商业(yè)成功作为评(píng)价标准。
新品终(zhōng)于(yú)研发出来了,销(xiāo)售旺季也(yě)过了
花(huā)了这(zhè)么多钱做宣(xuān)传(chuán),为什么产(chǎn)品销量不见起色?
订单多的时候(hòu)供应不上,供应上来(lái)了又变成了库存
以前我们也出过爆款啊,为什么现在卖不爆了?
产品(pǐn)规格都(dōu)很强(qiáng),为什么(me)就是卖不过竞争对手?
产品做了这么多,为(wéi)什么还不如人家一(yī)款(kuǎn)卖的多?
新品上市还(hái)没老(lǎo)产品卖(mài)的(de)好,费钱又(yòu)费(fèi)事,意义何在?
价(jià)格一降再降还(hái)是卖不(bú)动(dòng),亏的(de)一塌糊涂(tú)
“开发产品和管理(lǐ)生命周(zhōu)期”是IPD体(tǐ)系的主业务流程,IPMS作为(wéi)2C领域集成(chéng)营/销(xiāo)/服的主业务流程,聚焦产品(pǐn)上市前端到(dào)销售相关(guān)各环节(jiē),围绕(rào)产品(pǐn),规范从产品的(de)市场机会点生成到生命周期结(jié)束的(de)全流程市场整体操盘管(guǎn)理,与IPD流程互相(xiàng)配合,保证产品商业成功。
IPMS通过(guò)GR点与(yǔ)IPD协同运作,支撑IPMT DCP决策;IPMS包含IPD要求的市(shì)场(chǎng)领域活(huó)动视图,IPD调用IPMS中营(yíng)销关(guān)键结(jié)论,形成互锁;